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高空作业平台商业模式和作业特点决定产品质量尤为关键

2019-3-7 9:45:12??????点击:
3.1

  海内外直接客户(kè hù)均以租赁商为主
3.1.1 海外高空作业平台租赁渗透率接近90%
在租赁业发展成熟的国家,高空作业平台生产企业产出中有较大比例销售给了租赁澳门新葡亰(Company),再由租赁澳门新葡亰转租给下游用户。以美国和欧洲为例,2015年美国高空作业平台租赁收入达到83亿美元,租赁市场(leasing market)高空作业平台保有量53.4万台,占美国高空作业平台整体保有量的89%;2015年欧洲高空作业平台租赁收入达到23.7亿欧元(?,租赁市场高空作业平台保有量24.14万台,占欧洲高空作业平台整体保有量的86.21%。
国际租赁巨头收入中有相当一部分来自于高空作业平台。以美国United Rentals为例,2016年美国United Rentals的高空作业平台业务营收约16亿美元,占全部租赁业务的32%,单个产品(Product)门类中占比最高。
3.1.2 国内租赁渗透率已达到80%,并且呈现三大特点
高空作业平台下游(比喻落后的地位)包括租赁商和终端(Terminal)客户,目前租赁是主要渠道,越来越多的投资者看好高空作业平台行业,高空作业平台租赁市场快速发展。2013年我国租赁商不足100家,到2016年已经超过200家,年均复合增速59%。我国高空作业平台租赁渗透率增长迅速,目前租赁渗透率接近80%。
1)我国高空作业平台租赁商大多分布在东部地区:东部发达地区省份租赁商分布较多,其中上海是我国高空作业平台租赁商的发源地,2016年租赁商户103家,数量远远超过全国其他地区,占前十大地区的31.5%,宏信设备等大型设备租赁商就位于上海。
2)我国高空作业平台行业内租赁商规模整体较小:2016年,设备保有量在100台以下的小型租赁商占比在2015年的基础上继续增长,达68.3%。其中保有量20至99台的租赁商数量占比最多,为43.5%,其次是20台以下,为24.7%。大规模租赁商数量较少,500台以上企业占总体数量的8.1%,1000台以上租赁商占比仅为3.8%。
3)2016年高空作业平台租赁行业的租金价格趋于平稳:2016年,剪叉式产品(Product)租金价格小幅下降(descend),在2500-7000元/月左右;臂式产品租金在1.5万-4.5万元/月左右,略有上升。由于大量租赁商涌入高空作业平台领域,市场竞争加剧,2015年租金价格较2014年大幅下降,而2016年高空作业平台租金与2015年相比变化不大,已趋于平稳。
3.2
  商业模式与作业特点决定产品质量尤为关键
直接客户(kè hù)以租赁商为主,“租赁+转售”是租赁商主要收入模式(pattern),决定了产品质(Character)量尤为关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。升降设备特点:1、升降平稳,操作轻便。2、运转灵活,使用安全。3、纯人工操作,不采生火花和电磁场。租赁商对高空作业平台的销售(Sales)决策主要基于产品的使用寿命(lifetime)分析,通过收入趋势(trend)、维修数据、闲置率、故障停机率、转售价值来确定最优使用年限,产品质量(Mass)直接决定了产品最佳租赁年限、租赁期的成本及转售的价值。
同时高空作业平台通过高空载人进行作业,这个作业属性也决定了下游客户(kè hù)更看重产品(Product)质量。据ESCG的调查(diào chá)数据(data),90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质(Character)量,高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济(Economy)损失(loss),产品质量已经是租赁商考虑的第一因素(factor);产品价格和维修服务是租赁商考虑的第
  二、三位,分别有55.4%和51.6%的租赁商关注此因素(factor)。因此对于那些产品经过多年市场验证(Experimental),具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备(shèbèi)制造商(又名:生产厂商)竞争(competition)优势最为明显。

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