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商业模式和作业特点决定高空作业平台产品质量为关键

2019-1-5 13:44:18??????点击:
(1)海内外直接客户均以租赁商为主:

  ①海外:在租赁业发展成熟的国家,高空作业平台生产企业产出中有较大比例销售给了租赁澳门新葡亰,再由租赁澳门新葡亰转租给下游(比喻落后的地位)用户。以美国和欧洲为例,2015年美国租赁市场(leasing market)高空作业平台保有量53.4万台,占美国高空作业平台整体保有量的89%;2015年欧洲租赁市场高空作业平台保有量24.14万台,占欧洲高空作业平台整体保有量的86.21%。国际租赁巨头收入中有相当一部分来自于高空作业平台。以美国United Rentals为例,2016年美国United Rentals的高空作业平台业务营收约16亿美元(USD),占全部租赁业务的32%,单个产品门类中占比最高。
  ②国内:高空作业平台下游(比喻落后的地位)包括租赁商和终端(Terminal)客户(kè hù),目前租赁是主要渠道,越来越多的投资者看好高空作业平台行业,高空作业平台租赁市场(leasing market)快速发展。2013年我国租赁商不足100家,到2016年已经超过200家,年均复合增速59%。我国高空作业平台租赁渗透率增长迅速,目前租赁渗透率接近80%。我国高空作业平台租赁商大多分布在东部地区:东部发达地区省份租赁商分布较多,其中上海是我国高空作业平台租赁商的发源地,2016年租赁商户103家,数量远远超过全国其他地区,占前十大地区的31.5%,宏信设备(shèbèi)等大型设备租赁商就位于上海。我国高空作业平台行业内租赁商规模整体较小:2016年,设备保有量在100台以下的小型租赁商占比在2015年的基础上继续增长,达68.3%。其中保有量20至99台的租赁商数量占比最多,为43.5%,其次是20台以下,为24.7%。大规模租赁商数量较少,500台以上企业(Enterprise)占总体数量的8.1%,1000台以上租赁商占比仅为3.8%。2016年高空作业平台租赁行业的租金价格趋于平稳:2016年,剪叉式产品(Product)租金价格小幅下降,在2500-7000元/月左右;臂式产品租金在1.5万-4.5万元/月左右,略有上升。由于大量租赁商涌入高空作业平台领域(domain),市场竞争加剧,2015年租金价格较2014年大幅下降,而2016年高空作业平台租金与2015年相比变化不大,已趋于平稳。(2)商业(Business)模式(pattern)和作业特点决定产品质(Character)量(Quality)尤为关键。
  ①“租赁+转售”是租赁商主要收入模式(pattern),决定了产品质量(Quality)尤为关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。液压升降机是由行走机构、液压机构、电动控制机构、支撑机构组成的一种可升降的机器设备。液压油由叶片泵形成一定的压力,经滤油器、隔爆型电磁换向阀、节流阀、液控单向阀、平衡阀进入液缸下端,使液缸的活塞向上运动,提升重物,液缸上端回油经隔爆型电磁换向阀回到油箱,其额定压力通过溢流阀进行调整,通过压力表观察压力表读数值。产品质量直接决定了产品最佳租赁年限和转售的价值。一般而言,臂式高空作业设备(shèbèi)的最佳销售(Sales)时间是8年、剪式是7年,产品质量越高,二手设备的销售价格越高,设备的实际持有成本得到了降低。
  ②高空作业平台通过高空载人进行作业,作业属性(property)也决定了下游(比喻落后的地位)客户更看重产品(Product)质量。据ESCG的调查数据,90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量,高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失,产品质量已经是租赁商考虑的第一因素(factor);产品价格(price)和维修服务是租赁商考虑的第
  二、三位,分别有55.4%和51.6%的租赁商关注此因素。因此对于那些产品经过多年市场验证(Experimental),具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备(shèbèi)制造商竞争(competition)优势(解释:能压倒对方的有利形势)最为明显。

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